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新零售社交电商展资讯丨蜜芽刘楠“楠得好物”直播间持续火爆:直播进入长效IP打造新阶段!

新闻摘要:新零售微商展资讯丨直播这把火一经点燃,全网都在“爆发”状态:2020年已经拥有超过5.6亿用户的庞大规模,直播带货的风靡再度让人们见证了流量背后蕴藏着的巨大发展潜能,诸多品牌商纷纷转战直播。直播带货达到了前所未有的高潮,人均主播,全民扛起带货大旗,这其中崛起了一股“新势力”,企业家们纷纷下场破圈。

新零售微商展资讯丨直播这把火一经点燃,全网都在“爆发”状态:2020年已经拥有超过5.6亿用户的庞大规模,直播带货的风靡再度让人们见证了流量背后蕴藏着的巨大发展潜能,诸多品牌商纷纷转战直播。直播带货达到了前所未有的高潮,人均主播,全民扛起带货大旗,这其中崛起了一股“新势力”,企业家们纷纷下场破圈。

这波浪潮落到母婴行业,蜜芽创始人刘楠绝对是浓墨重彩的一笔。在9月19日,刘楠的直播带货首秀就以28万单的销量和超过4000万元的销售额,问鼎抖音当日及当周的播带货排行榜首位。其中,母婴品类销量超过15万件,销售额达到2300万元,成为母婴品类带货成绩最高的主播。

在10月初,中国母婴行业最大的年度展会CBME孕婴童展期间,刘楠开启“楠得好物——妈妈宠爱节”的母婴专场直播,总销量超过8.3万单,销售额超过1000万元。

为什么是刘楠?很多网友会有好奇。面对这样的疑问,深耕母婴领域的业内人士或许会反问一句:为什么不是刘楠?

四年前的上海,也是在CBME国际婴童展,刘楠带着一众育儿KOL初次涉猎直播,展露出在直播方面的带货天分——当天卖爆的奶瓶创下了新的销售记录。要知道,那个时候“直播带货”还没有像2020年来的这么猛烈,大家甚至还在探索将“直播”与“带货”融合的完美路径。

像刘楠这样自带流量和话题性的企业家也属罕见。北大毕业,是创业开淘宝店、讲故事打动徐小平的女性创始者,也是曾参加《奇葩说》的独立女性辩手,刘楠还有一个最重要的标签,万千妈妈眼中值得信赖的KOL“兔头妈妈”——也正因为养育孩子的经历,让她走上了母婴创业之路。

在“懂货”这个角度,与网红主播和流量明星相比,企业家们的专业度也是降维打击的优势。刘楠带领蜜芽在母婴领域深耕超过十年,目前的母婴垂类直播带货市场,非常需要一位像刘楠这样针对母婴消费人群,做专业直播且自带“网红”基因的企业家。

我们常常说的“直播选品”其实也就是零售的最重要的一环“供应链”,这方面的能力对于开创了国内母婴跨境电商先河的蜜芽来说已经是深植骨髓里的基因。自然的,刘楠做直播带货可以精准把控产品质量,蜜芽强广度和深度的自有供应链体系以及和众多深度合作的品牌方后盾,都让刘楠在直播过程中更得心应手。

年轻妈妈们慕名而来“楠得好物”直播间,看中的就是刘楠的“网红CEO”身份以及“深耕母婴产业”所带来的选品,“楠得好物”这一直播IP,已经在母婴直播类目中成为顶流之一。

随着行业的发展,直播也将成为把握当今乃至未来消费主力的营销必备。优秀的直播特色化IP不仅是面向用户的内容升级,更是在新一代消费浪潮中所需要的迭代能力,是在Z世代消费者流量竞争中破局的好方式,也是品牌高地里最亮眼的那一环。通过定义“楠得好物”个人直播IP,打造了一个可供参考的案例。

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